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to c产品经理转to b需要提前做哪些准备?

  随着前端产品的同质化越趋严重,竞争力越来越弱。而B端产品蒸蒸日上,如何转做to b 产品经理?可以看什么书籍或者做哪些相关知识的积累呢?

to b产品经理

  如果想要从to C产品经理转做to B产品经理,首先就要从观念上做转变,首先要了解to B和to C的区别是什么。

  1、定位和价值不同。C端产品更重视用户量的获取,免费很常见,并不是直接物品的盈利,有可能是拥有大量用户后获取广告的收益,也有可能是拥有大量用户后所得到的数据价值。而B端产品更注重价值和交付,是实打实要看见东西体现出物有所值的,可能是标准化产品的部署,可能是半标准化产品的定制。

  2、标准化程度不同。C端产品通用性很强,因此也造成了同质化严重,很多时候功能大同小异,甚至在设计的时候也会参照竞品做一些所谓的微创新,一般很短时间内就可以了解个大概。而B端产品在不同行业甚至不同企业中,都会存在差异,因为业务模式和商业模式不同,因此需要深入的理解和创新。

  3、变现的方式不同。C端产品更多是营销造势,因为营销触达的用户会为产品买单并且直接受益,因此通过营销让用户认可,通过补贴刺激消费,基本可以完成快速的销售。而B端产品面对的用户体量相对庞大,整个交易环节很长,客户数量不如C端产品的用户数量庞大。

  4、生命周期不同。相比于C端产品的低门槛和爆发式,B端产品更多的是面向专业用户,需要多年的积累和沉淀,并且对客户业务有较深的理解。但是一旦搞定客户,产品的替换成本会很高,因此相对于C端产品来说,B端产品尤其是基础设施建设的生命周期更长,与此同时也会获得逐年稳定的运维收入。

  从to C到to B,产品经理需要更多的耐心,以及业务知识的渗透和理解,相较于市面上数量繁多的C端产品经理理论和知识,B端产品经理可参考的理论和知识数量寥寥,因为B端的业务逻辑更重更复杂。

  而且不同行业不同公司都会有差异化,所以,在理解上述大体上的背景和思维模式差异后,有助于二者之间角色的转换,同时C端产品经理可以发挥自身产品设计和用户体验方面的优势,在做B端产品的过程中将这些渗透进来,在提升效率和缩减成本的原则下,将产品做得更加尽善尽美。

B端产品和C端产品的区别还可以从以下几个方面来说:

  从对需求的理解上讲

  B端产品是要满足业务需求,通过业务需求间接满足用户需求。

  C端产品是要满足用户需求

  从对需求的收集上讲

  B端产品基本上是将“线下已有需求”系统化,提高效率。且用户量可控,需求较清晰、明确、固定

  C端产品需求需要挖掘,且用户量大,需求分散,需要产品经理去进行提炼,判断需求的有效性和优先级

  从面向用户角度上讲

  B端产品的直接用户是企业员工,间接用户是企业老板(或购买决策者)

  C端产品的用户就是产品的使用者

  从掌握技能上讲

  B端产品需要掌握流程梳理、结构划分、权限管理、接口开发等技能

  C端产品需要掌握用户心理、交互体验、UI设计、运营方式等技能

  从商业模式上讲

  B端产品付费模式单一但清晰,直接对B端收费,按需付费。

  C端产品付费模式多样,可前向可后向,要更多的考虑流量。

  从项目管理上讲

  B端产品迭代周期较长,测试更严格,发版更谨慎,deadline更明确

  C端产品讲究快速迭代,小步快跑

  从文档管理上讲

  B端产品要有详细的需求文档、使用手册、安装说明、接口文档等,需要教育用户

  C端产品基本上有PRD即可,有时候直接在原型上写逻辑就OK了,不用教育用户。

了解以上区别后,我相信想转to B的产品经理心里应该有数了,到底是to B好还是to C好,也是仁者见仁,智者见智的,也有很多小伙伴想做to c的产品经理,因为毕竟那么多出名的产品经理都是做的to C的产品,好了,话不多说,小编这里也可以透露一下创享学院的产品经理实训课程已经做了优化升级了,课程内容包含了to b和to c的产品设计,包含了前端和后端的设计,包含了pc端和移动端的产品设计,所以学习完课程不管你是想做哪类产品经理都是完全可以胜任的哟!

转行产品经理

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