产品经理懂运营:关于落地页的设计

落地页(也叫着陆页)是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动——通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等,点击后被链接到你网站上的第一个页面。

为了帮助新手快速学会落地页制作,我们梳理了制作落地页的流程:

第一步:明确落地页目的

落地页的目标主要是承接流量、转化用户;但具体又可以分为销售漏斗预热和丰富营销资料库。

为销售漏斗预热简单来说就是先让你的用户认识你的产品和服务 ,常见的是基于主题的品牌宣传或者产品宣传。

丰富营销资料库说白了就是尽可能收集用户信息,以便通过后期的运营手段激活或者召回用户,让用户持续与你保持联络。尤其在产品的MVP阶段 ,收集信息是非常重要的一环 ,也很常见。

在目的的梳理上,我们应该避免空泛、过大过全的目的 。

第二步:明确受众

在这一步里,首先要明确的是用户是谁  ?比如,要做一个电影评分的APP,哪些人是用户(是看电影前需要查电影评分的人吗?)

其次,要明确用户在什么场景下看到对转化率效果最好  ?   如果是对电影进行评分,所以你是线下见面让他评分好?还是微博or朋友圈提供给用户评分好?

最后,不同的受众,也将导致我们的传播载体不同。到底是在专业论坛?还是在朋友圈?还是地推的扫码?

以上三点,都属于我们明确受众后可以推导出来的

第三步:设计制作

制作的过程,需要我们产品经理主要发力的有3点:

  1. 提供真实文案:要用真实的文案在着陆页设计,把每一个页面的设计当做是真实上线的落地页。
  2. 情感驱动:在这之前我们讲到用故事触及用户内心深处的诉求,通过故事表明你想讲明什么,做落地页的时候,同样力求我们通过落地页讲述的内容能够触达用户需求故事、场景 ;这里通过故事我们能让用户深切体会到痛点,并且通过我们的产品,可以解决这个问题;
  3. 埋下伏笔:目标明确,引导到期望用户去完成某个动作;是希望用户留下联系电话?还是希望用户下单购买?(这里好比钓鱼时设下的鱼饵, 俗称“点击诱因”)

第四步:上线实验

这个时候,希望我们发布后吸引的是陌生人,而不是粉丝。所以上线时一般不建议大家发朋友圈,在新浪微博、知乎社区等上面发表,看看有没有人填写 。

然后分析转化率如何,看看他们能否看懂,愿不愿意留下联系方式。然后分析有没有问题 or 哪个渠道转化会比较好 。

以上,属于我们常规的设计落地页的常规流程。

落地页作为一个能够帮助、做好用户运营,实现APP用户增长的方式,我们同时也要正确的看待落地页,它不是作为销售为目的,所以做好预期管理 ,不要设定太高的预期。

后面我们给大家一些案例,梳理一些比较实用的落地页设计技巧。请关注我们的微信公众号哟。

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